“前期不易，市在人為”

雷邦仕新伙伴典型案例系列推薦上線

一個行業的前期發展進程，注定是不易的；一個高端專業品牌在混亂局面中立足和發展，更是不易。我們要承擔起行業普及、傳播推廣的重擔，要確保優質的產品和領先的專業服務，還要應對來自多數品牌的價格戰、詆毀戰、回扣戰等惡意競爭。當我們進入一個新的區域，市場對于我們的了解需要過程，消費者對產品和服務的認可需要過程，行業市場的規范成熟也需要過程，市場遍地開花結果絕不是一朝一夕之功。我們的合作伙伴竭盡全力去推廣品牌、理念，介紹產品和服務，廣而告之，拓展分銷渠道，與家裝公司合作，逐步積累口碑，樹立品牌影響，搶奪市場份額。一個新品牌進駐空白市場的前期過程，實屬不易，個中滋味，合作伙伴恐怕個個深有體會。

付出就有回報! 這是市場經濟自由競爭機制下的不二法則。特別是充滿朝氣、機遇和潛力的家庭防水行業，避開了錯綜復雜的業務關系、財務風險等工程類不利因素，在品牌制勝、渠道為王的家裝市場藍海里，每一份付出都將贏得可觀的回報。我們的合作伙伴憑借雷邦仕專注品牌優勢和先進的營銷理念，依托高端品質保障、有力的市場保護和強大的扶持政策，在各區域市場積極拓展，攻城拔寨，開花結果，取得了可喜的成績。

回顧十年的腳步，雷邦仕見證了家庭防水行業從萌芽、到生長、到快速發展的整個歷程，有艱難，有辛酸，有成績，更有收獲；我們的很多合作伙伴也在各個區域市場里，演繹著堅持投入、排除困難，步步前進，終獲收成的創業故事。個別合作伙伴因多方原因未能突破市場前期的困難和壓力而半途而廢，但多數合作伙伴在家庭防水行業的市場風云中站穩腳跟，樹立品牌，積極開拓，成為行業的領先者。我們在江西、福建、江蘇、安徽、湖南、河南等地的多個城市都是行業強勢品牌，南昌更是以超高的市場占有率和每年數百萬的業績締造了家庭防水行業傳奇。

每一份收獲都源自付出和堅持。家庭防水行業需求旺盛，發展迅速，前景可觀，但競爭亦日益激烈，入市前期不易，機遇與挑戰并存。就當前市場狀況而言，決定市場成敗的關鍵在于渠道拓展和維護、資源運作、廣告推廣和口碑的樹立。各個區域都存在行業基礎和消費市場的差異，合作伙伴們仁者見仁，智者見智，八仙過海，各顯神通。

關于老合作伙伴的創業故事和成功經驗，我們在2010年度和2011年度的明星代理商成功經驗分享中有過總結和分享。但對于新近加盟、正處市場前期階段的合作伙伴來說，老客戶年度業績幾十萬，甚至幾百萬的成功經驗能鼓舞人心，但或許并不實用。確實，市場是變化的，行業階段不同，競爭態勢不同，市場運營模式和操作手段自然需要與時俱進。

相比幾年前，現在的市場競爭更為激烈，但市場需求在快速增長，防水意識在逐步增強，行業土壤要滋潤的多。我們現在進駐行業，前期的推廣需要過程，渠道的建立需要過程，品牌的培育需要過程，口碑的積累更需要過程，自然不是一朝一夕之功，但市場需求在這里，品牌優勢在這里，行業趨勢和前景在這里，關鍵看我們怎么做，怎么堅持，用了多少心，執行力有多強。總之，前期不易，市在人為！

更讓人鼓舞的是，我們的一些新近加盟的合作伙伴，憑借強有力的拼勁、韌勁和闖勁，積極摸索，通過用心經營和努力，在當前混亂的市場局面中迅速脫穎而出，取得不俗的成績，甚至短短幾個月內就將雷邦仕打造成廣為人知、廣受認可的專業高端品牌，穩踞可觀的市場份額，主導區域行業發展。

“金九銀十”市場旺季之際，公司市場部搜集了2011年下半年加盟的河南焦作和2012年加盟的山西臨汾、湖南張家界等合作伙伴們通過自身的努力在短期內站穩腳跟，取得良好成績的相關情況，整理成“新伙伴典型案例”系列推薦，以此鼓勵合作伙伴們滿懷信心，踏步向前，也供大家市場運作參考之用。

期待新老合作伙伴們一鼓作氣，所向披靡，馬到成功！