隨著信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，國內(nèi)外建材行業(yè)B2B網(wǎng)站數(shù)量有增無減，企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源，有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。那么，國內(nèi)外建材行業(yè)的電商平臺有什么差異？

一、類型

國內(nèi)電商銷售平臺以綜合性平臺居多，內(nèi)容豐富，顏色鮮亮，如：天貓、淘寶、京東、阿里巴巴；建材裝修類如：土巴兔、齊家網(wǎng)、家裝E站、蘇寧等。無論是采購代銷還是品牌，以店鋪形式入駐，每家電商的銷售品類、品牌較多，并且從早期的大量商品信息引導(dǎo)用戶“逛”到廣告商品，發(fā)展到現(xiàn)在大量推出專欄，以場景將用戶進(jìn)行前期分類，再作精準(zhǔn)營銷。

國外電商銷售平臺以品牌主導(dǎo)，網(wǎng)頁多以灰色調(diào)常見，首頁以主打商品推介、銷售活動等信息讓用戶更聚焦，如：亞馬遜、速賣通、易趣、Wish、宜家等，以品牌提供的直銷官網(wǎng)為主，因此勢必是以銷售本品牌旗下商品為主，且銷售的商品遠(yuǎn)不如線下豐富。

二、交易流程

在整個交易流程中，購物車和支付是兩套系統(tǒng)中差異最大的環(huán)節(jié)。另外，第三方支付托管平臺也是比較有中國特色的系統(tǒng)。

國內(nèi)：用戶瀏覽商品、加入購物車、登陸、結(jié)算（確認(rèn)地址、商品、促銷）、提交訂單（訂單生效）、向商家/平臺支付貨款、商家發(fā)貨、用戶確認(rèn)收貨、貨款結(jié)算至商家。

國外：用戶瀏覽商品、加入購物車、結(jié)算（確認(rèn)商品、促銷）、填送貨地址、填支付信息、提交訂單（商家從卡內(nèi)進(jìn)行扣款，扣款成功后訂單生效）、商家發(fā)貨。

三、促銷差異

促銷國內(nèi)：雙11被吐槽只有學(xué)霸才能算清楚各種折扣和商戶促銷，但殊不知，這也是我國電商系統(tǒng)最為強(qiáng)大的地方，千變?nèi)f化的促銷系統(tǒng)。我們的促銷大致有：單品/訂單直接折/減、商品滿數(shù)量/金額后折/減、商品/訂單滿足條件贈/換購、階梯折/減、團(tuán)購、預(yù)購、限量/限時促銷……

國外接觸到的電商除了基本的：商品折扣、訂單折扣、會員積分、免運(yùn)費(fèi)，能玩階梯折扣（如2雙7折，3雙6折）算高級的了。

四、銷售情況

根據(jù)報道數(shù)據(jù)顯示，2017年雙11，天貓以1682億人民幣再創(chuàng)新高；而當(dāng)時美國傳統(tǒng)的購物狂歡節(jié)為期一周（感恩節(jié)），美國100家最大網(wǎng)絡(luò)零售商在這期間的銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的190億美元。全球有超百家上規(guī)模的B2B建筑網(wǎng)站，業(yè)務(wù)涉及地板質(zhì)材、油漆、防水涂料、水泥鋼筋及二手的建筑設(shè)備等，各種各樣的B2B網(wǎng)站有不同的特色服務(wù)，以美國的建筑網(wǎng)站ProcureZone為例，它的建筑材料訂單獲得和處理全部來自網(wǎng)上；SalvageWeb擅長在線拍賣建筑庫存原料；Buzzsaw則匯集了很多信息化的建筑專業(yè)管理流程方案，用戶需付費(fèi)才能觀看。

雖然各國人民的購物習(xí)慣和場景有較大的差異，但隨著電子商務(wù)服務(wù)多元化的發(fā)展，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游控制的需要，越來越多的傳統(tǒng)家居建材企業(yè)也進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，營銷方式也在不斷推陳出新。相對于傳統(tǒng)市場，電子商務(wù)市場的優(yōu)勢更加突出，所占據(jù)的市場份額和市場規(guī)模也會進(jìn)一步擴(kuò)大。