董事長黃旭光先生參加家居發展年會超級訪談

平淡市場藏需求 發展電商領潮頭

——搜房網2011第七屆中國家居發展年會超級訪談

[提要]在“第七屆中國家居發展年會”召開之際，搜房網全國聯動發起對百名家居精英的超級訪談，集結群英智慧探尋行業發展新引擎。本期超級訪談，搜房家居網特邀雷邦仕防水總經理黃旭光先生，一起來分享他的新新思路。　　

搜房網2011年“第七屆中國家居發展年會”將于12月2日在北京盛大召開。本屆年會以“新領域、新渠道、新模式”為主題，通過對家居市場宏觀環境的分析，對家居企業如何抓住機遇，如何做好基本面進行深入探討；為新轉折時期家居企業產品開發、地域擴張、渠道開拓、經營模式優化及轉型等開辟新思路、新方法，剖析優劣勢，分享成功經驗；將從更高層次意義上重新詮釋家居企業發展的根本動力所在。

作為中國家居行業規格最高、最具影響力的年度產業盛會，中國家居行業發展年會已經成功舉辦六屆，得到數千位家居業領軍人物的熱情參與！2011年12月2日，我們將再度聚首北京，暢談“新領域、新渠道、新模式”下的龍年家居新引擎，共享2012家居業的盛世輝煌，敬請期待！

在“第七屆中國家居發展年會”召開之際，搜房網全國聯動發起對百名家居精英的超級訪談，集結群英智慧探尋行業發展新引擎。本期超級訪談，搜房家居網特邀雷邦仕防水總經理黃旭光先生，一起來分享他的新新思路。

雷邦仕防水總經理 黃旭光

訪談時間：2011年11月23日

訪談嘉賓：廣州雷邦仕化工建材有限公司總經理 黃旭光

搜房記者：翁倩茹

2011市場平淡 剛性需求仍存在

【搜房記者】：黃總，您好！非常感謝您接受我們搜房家居網的采訪。2011年整個中國家居行業經歷了非常多的變化，也經受了前所未有的壓力。您如何看待2011年中國家居市場？若用一個關鍵詞概括，您會用什么關鍵詞？請結合家裝防水行業談一談。

【黃旭光】：由于國家宏觀政策的調控，各行各業從內需到出口都受到一定的影響，這是很明顯的。但是作為家居業的影響相對小一點，因為家居裝修更多是剛性需求。總體看，困難是暫時的，前景是美好的，今年不裝修，今年不買家居，明年還是會買，或者后年還是會買的。

【搜房記者】：用一個詞概括今年的市場，您會用什么詞？

【黃旭光】：我覺得今年還是比較平淡，市場是比較平淡的。

【搜房記者】：具體到防水市場呢？

【黃旭光】：防水其實跟家居是息息相關的，因為你有家庭裝修就需要防水，所以你說大頭平淡，這個防水行業其實也是比較平淡的。

【搜房記者】：有人說行業發展已經到了真正的拐點，大洗牌正在進行。您是否認同這句話？

【黃旭光】：防水行業，特別是像我們這種防水涂料行業，你說洗牌，我覺得也應該是。每一年，原材料供應商進出這個行業的都有很多，從今年的情況看，新進入這個行業的投資人越來越少。越來越少意味著什么？說明有些企業被淘汰出局了，行業的洗牌開始出現，這也說明你這個企業不再適合做這個市場，或者說在這個市場上沒有競爭力了，你就要被淘汰出局了。

【搜房記者】：那存活下來的是不是真正在做品牌，企業內功比較強的企業？

【黃旭光】：存活下來的都是定位比較清晰的企業。不管什么市場行情，都會存在高中低的市場，走高端的就按高端的路線走，做低端的就按低端的路線做，市場終歸是一步步走出來的。如雷邦仕，我有很多產品，既有高端的也有中低端的，但是企業定位很清晰，不同類別的產品占比是很明確的。目前，中國防水行業排名前五位的企業占總市場份額的40%，可見洗牌才剛開始，還不是很激烈。

【搜房記者】：今年的防水市場在高中低，或者以二三線市場的表現會有哪些不同的特點？雷邦仕在哪一塊市場做得更好？

【黃旭光】：雷邦仕定位高端。現在老百姓的防水意識越來越強，對價格敏感度不高，重點是要買到質量好的。目前，市場盡管比較平淡，但我們仍在增長，客戶在增長，銷量也在增長。

2012市場蟄伏期還會更長

【搜房記者】：您如何看待2012年的市場？

【黃旭光】：按我自己看，明年的市場肯定好不到哪里。特別是房地產業，這個應該是很清晰的，熊市還在繼續。它不像2008年的金融危機，跌下不到半年就把頭抬起來了，這個頭要抬起來是需要一個過程的。我估計這次高峰跌下去，明年后年還是相對走下坡路的，這是一個大環境，好不到哪里去。

【搜房記者】：您覺得這個行業的蜇伏期還會更長一點？

【黃旭光】：對。這對我們家居行業有一定的影響，但信心還是有的，因為我覺得這些客戶還是跑不掉的。

【搜房記者】：剛性需求的客戶還是存在的？

【黃旭光】：剛性的需求照樣還是存在的，還是跑不掉的，關鍵就是我們裝飾家庭防水這一塊兒怎么做才能更好。因為需求畢竟擺在那里，今年不裝修，明年也要裝修，所以我們主要是怎么去做好我們雷邦仕，做好行業才是更重要的。

【搜房記者】：盡管我們剛性需求是存在的，但是正如黃總您所說的，這個市場相對來說還是平淡一點，平淡的話，整個市場需求就不會那么旺。那么在這個時候，每個企業都想爭取更多的市場份額，可能就需要有更多的措施出來。今年12月2日，搜房網會在北京舉辦第七屆中國家居發展年會，我們也是看到這樣一種市場發展趨勢，所以定出今年年會主題“回歸：新領域新渠道 新模式”，黃總您怎么解讀這樣的主題？如果明年市場還是這么平淡，我們雷邦仕可能會推出哪些新措施去開拓市場？

【黃旭光】：有時候企業在碰到行情平淡的時候，它會降低成本，我們是走相反路線的。我覺得越平淡越需要加大投入力度，加大推廣。因為只有這樣才能更好地拉大距離，有些企業碰到困難了就會扛一下，雷邦仕在行業越差時候更想進一步。作為負責任的企業，第一，要做好本分，不能偷工減料；第二，要加大推廣的力度，讓老百姓知道我們雷邦仕的質量；第三，我們還要做好服務，讓更多的消費者了解防水的重要性，讓他們知道有一個比較好的防水平臺。

雷邦仕要走在電商發展的前頭

【搜房記者】：雷邦仕的做法與地產公司很相似，越是熊市越要加大廣告投入力度，而不是一味地收縮戰線。據了解，雷邦仕正全方位開拓電子商務渠道，請問你們明年會有哪方面的動作？

【黃旭光】：產品、服務和營銷都需要創新，才能立于不敗之地。但是，最關鍵的在于營銷創新，任何企業都以銷售排在首位的。因此，雷邦仕在電子商務領域是走在行業前面的，我們是搜房電子商城和淘寶商城首家進駐的防水品牌。或許，很多企業認為現在做電子商務沒多少效益可言，銷量也上不去，畢竟老百姓對防水概念的認識仍較有限。但是，我的理念是，不管有賣沒賣，不管條件如何苛刻，我們都要進去，都要跑在前面，不能掉隊。

【搜房記者】：也就是說要做第一個吃螃蟹的人？

【黃旭光】：要說網購全部代替傳統銷售模式，那也不可能，但是它占的比重會越來越高。現在手機上網都特別方便，網購會是未來的主流趨勢。目前，商城要解決哪些問題？就是誠信和物流。這兩個問題解決好了，電子商務是很好的事兒，既方便又節約成本。

【搜房記者】：祝愿雷邦仕在電子商務平臺上能走得更快，能走得更好，同時希望雷邦仕在與搜房網合作的過程中，探索出更適合雙方發展的電商模式。最后，請黃總對我們第七屆中國家居發展年會送上寄語。

【黃旭光】：祝愿搜房網能做得更好，引領企業創新模式，你們的成功也能帶給我們成功。

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